获客项目案例集
| 田畅 / Chang Tian01
AIrise小程序GTM（私域+社媒矩阵获客）
AI native投资小程序从0到1冷启动，私域+社媒内容矩阵双引擎
3,200
1.5个月种子用户
从0到1冷启动
200/周
社群周均新增用户
7个企微社群
30/周
社媒周均新增用户
视频号最优
87%
AI问答使用率
高粘性
私域运营
- 搭建7个企微社群，早晚报+热点互动持续运营
- 外部社群渠道合作，拓展新用户来源；内部老带新活动，裂变激励机制
- 社群周均200个新用户，主要获客渠道
社媒内容矩阵
- 周均60条内容，覆盖公众号/视频号/小红书/抖音/X
- 播放量/阅读量周均6万，持续引流
- 社媒矩阵周均30个新用户，视频号效果最好
02
4周年庆营销活动（MGM, KOl&KOC获客）KOC
MGM老带新 + KOL&KOC投放
12%
APP日活提升
对比非活动期
160%
新增注册提升
多渠道协同
50%
新增购买提升
4000人
3.6亿
理财产品销量
↑28%
策略设计
- APP营销活动：专属定制理财、资产提升有礼、邀新、年度回顾
- MGM老带新裂变：邀请人被邀请人均得积分
- KOL&KOC：公众号大V推文和社群合作、小红书种草笔记
- 自有社媒矩阵：公众号/视频号/小红书全域推广，粉丝数达到新高
各渠道成果
- MGM：新购买27人，100万理财产品销量
- 公众号大V：3篇，新注册110人，新购买42人，78万理财产品销量
- 小红书koc合作：13篇，曝光30.5万，投产0.2元/view
- 头条信息流：新用户52名，单客成本67元，但无购买用户
03
新理财产品上线（线下seminar获客）
以"存款利率下行如何提高收益"为切入点，线下投教场景实现高转化获客
73
现场注册人数
到场即转化
67%
实名认证率
实名49人
51%
购买转化率
购买37人
208万
总购买金额
专属产品70.53万
策略
- 以"存款利率下行，如何提高收益"话题切入，投教角度讲述资产配置，降低理解门槛
- 从投教自然过渡到产品推介，并设置活动福利和互动环节提升转化
转化漏斗
- 注册73人 → 实名49人（67%）→ 购买37人（51%），绑定微信10人 → 私域蓄水
- 总购买208万，专属产品70.53万
